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    18条APP推广经验,条条都是钱!


    【作者:善小花

    【编辑:善小布】

     

    前段时间,我写了一篇《这27条经验,是我用两年时间得来的》文章,反响还不错。

     

    当时写这篇文章时,只是谈运营经验,没有结合产品。而运营,实际只是手段,目的还是把产品推广出去。所以,今天来说说关于APP推广的小经验。

     

     01 

     

    只要钱到位,啥姿势都会。这句话很重要,心里默念三遍。

     

     02 

     

    除了要有钱,有靠谱的人也很重要。只有靠谱的团队,才能做出好产品。

     

     03 

     

    使用起来流畅无BUG的APP才有资格被推广。曾经我遇到一位产品经理,他对我说“即使我做出屎一样的产品,你也要逼着用户吃下去”。

     

    那时候我年少不更事。现在想想,我应该先把屎一样的产品甩他脸上。

     

     04 

     

    还是说回APP,一定要等APP调试好了再去推广。千万不要,推广一次,更迭一次,推广一次,更迭一次。

     

    糟糕的产品印象刻在用户的脑子里后,他就不会为你的产品第二次买单了,也就意味着,你前一次推广砸的钱都白花了。

     

     05 

     

    问很多小公司为什么要花那么多钱去做APP,答案基本有两种,一种是为了情怀,另一种是觉得自己的商业模式特别清晰,一定可以赚钱。

     

    以我现在的视角来看,情怀并不意味着商业模式是通的,多数是花了一大笔钱为自己的一腔热血交学费。而说特别清晰的商业模式,一定要想想看,之前有没有人做,没人做的原因是什么?有人做没成功的原因又是什么?

     

     06 

     

    说句大实话,现在流量基本被头部APP聚集,新用户的获取又越来越难,没事别想不开去开发和推广APP。

     

     07 

     

    我理解的APP推广目的主要有两种,一种是做产品效果,比如说去获取用户、提升活跃和留存。另一种呢,则是去做品牌效果,提升品牌认知度。

     

    从这两个目的出发,推广手段大概可以分为以下几种:应用商店推广、网盟推广、应用内推广、新媒体推广、线下推广以及社会化营销等。因此,从推广目的的不同,产品阶段不同,可以去尝试不同的推广手段。

     

     08 

     

    在APP开发时,一些渠道就可以先搭建起来了,比如自媒体平台、社群等,先聚集活跃用户,等到产品上线后再慢慢导流。这个方法,比较适合那些没钱的小公司或者是初创型公司。

     

     09 

     

    地推手段要慎用!之前做一个教育类的APP,在各大教育机构门前利用小礼品吸引用户下载,前前后后投入了好几万,收获了几千个用户。但是不到两个月,全部变成了僵尸粉。心痛!

     

     10 

     

    关于新媒体推广渠道的选择和优劣对比,昨天我们推送了一篇文章,说的很多很全。(点→_→查看线上新媒体推广渠道汇总!一张图全搞定,收藏了?。?/span>

     

    关于新媒体渠道,我觉得是小投入大产出。在渠道的选择上,除了要考虑各个平台的特性外,也要看一下产品特性。比如泛娱乐类的产品,选择微博会比微信的效果更好。

     

     11 

     

    APP推广有很多免费渠道可以大力用起来的,比如首发、专题申请以及iOS自荐等。

     

     12 

     

    目前安卓市场上的免费渠道主要集中于首发这一块,比如应用宝、360手机助手、百度、小米、豌豆荚等。相对来说比较好上的是小米。

     

     13 

     

    头部APP开始商业化,所以今年算是做信息流广告的好时候。目前可以接信息流广告的头部APP有今日头条、新浪微博、百度贴吧、一点资讯、陌陌、广点通、智汇推等。

     

    一般来说,在选择信息流投放时,要根据头部APP的产品和用户特性进行选择。比如百度贴吧因为用户群体年轻化,比较适合游戏、社交等泛娱乐类的产品推广。不过,目前效果比较好的信息流是今日头条、陌陌和爱奇艺。

     

     14 

     

    多去挖掘一些效果不错但没什么人知道的推广渠道,比如QQ空间,对于社交、阅读等娱乐轻松类的软件下载激活的效果很好,算下来,CPA成本才2块左右。

     

     15 

     

    APP推广之前,一定要做好统计。别钱花了,效果不知道在哪里看。

     

     16 

     

    做付费推广的时候,如果是新渠道,最好问下同行做的效果咋样,供自己参考。

     

     17 

     

    圈子很小,保持好的人品,APP推广的路会越来越宽。

     

     18 

     

    之前我们姑婆做过一个话题,叫“APP推广人的未来在哪里?”。当时采访了一些行业内的大咖。普遍看法是,由于未来流量集中于头部APP,APP推广人的未来需求应该是缩减的,所以竞争加大。

     

    这种情况下,我觉得推广人首先是要兼具产品和运营思维,卖货的首要先了解货,这是毋庸置疑的。其次,要多参加一些行业活动,建立自己的人脉关系网,时刻防止自己掉队。最后,要多思考哪些数据是通过自己的能力做出来的,而不是通过自己的平台的影响力或者预算做出来的,想通了这点,估计能很快的出业绩。

     

     

    以上大概就是我关于APP推广的经验集合。

     

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